Wie ChatGPT Ads das Online Marketing verändern könnten

Warum ChatGPT Werbung kein überraschender Schritt ist

Die Einführung von ChatGPT Werbung kommt für viele nicht unerwartet. Der Betrieb eines KI-Systems dieser Größenordnung verursacht enorme laufende Kosten. Rechenleistung, GPU-Infrastruktur, Energieverbrauch und kontinuierliches Modelltraining lassen sich langfristig kaum allein über Abonnements finanzieren.

Schon seit einiger Zeit ist bekannt, dass die Einnahmen aus Mitgliedschaften nicht ausreichen, um die tatsächlichen Betriebskosten vollständig zu decken. Werbung ist daher weniger ein Experiment als vielmehr ein notwendiger Schritt, um die wirtschaftliche Basis von ChatGPT nachhaltig zu sichern.

Entscheidend ist dabei nicht, ob Werbung kommt, sondern wie sie umgesetzt wird und ob das bestehende Vertrauen der Nutzer erhalten bleibt.

Wie Werbung in ChatGPT grundsätzlich funktionieren soll

Nach aktuellen Informationen soll Werbung in ChatGPT klar gekennzeichnet und strikt von den KI-generierten Antworten getrennt bleiben. Anzeigen werden nicht in die Antworten integriert, sondern kontextuell im Umfeld der Nutzung ausgespielt.

ChatGPT Ads orientieren sich dabei nicht an klassischen Keywords, sondern am Gesprächskontext. Werbung erscheint also dann, wenn Nutzer sich aktiv mit einem Thema beschäftigen und ein erkennbares Informations- oder Entscheidungsinteresse zeigen.

Damit unterscheidet sich Werbung in ChatGPT grundlegend von klassischen Suchmaschinen- oder Social-Ads.

Unterschiede zu klassischer Online-Werbung

• Kein Keyword-Bidding im klassischen Sinne (noch nicht)
• Fokus auf Gesprächsinhalt und Nutzerintention
• Werbung erscheint im Moment aktiver Aufmerksamkeit

Abrechnung und Budgets: Warum ChatGPT Ads kein Low-Budget-Kanal sind

Ein zentraler Punkt bei ChatGPT Ads ist das Abrechnungsmodell. In der Anfangsphase soll Werbung auf Impressionen basieren. Unternehmen zahlen also für Sichtkontakte, unabhängig davon, ob es zu einer Interaktion kommt.

In der Branche wird dabei über sehr hohe Einstiegshürden gesprochen. Es kursieren Zahlen im Millionenbereich pro Monat für größere Kampagnen oder sogar Milliardenbeträge pro Jahr auf globaler Ebene. Das deutet klar darauf hin, dass ChatGPT Werbung zunächst vor allem für große Marken und Konzerne gedacht ist.

Für performance-orientierte Werbetreibende ist das kritisch. Impressionen schaffen Sichtbarkeit, liefern aber keine direkte Messbarkeit im Sinne von Leads oder Sales.

Mögliche Weiterentwicklung der Abrechnung

• Aktuell: Abrechnung auf Impressionenbasis
• Perspektivisch: Klickbasierte Modelle
• Denkbar: Hybride Ansätze aus Brand- und Performance-Zielen

Langfristig erscheint es realistisch, dass ChatGPT weitere Abrechnungsmodelle ergänzt. Reine Sichtbarkeit reicht vielen Werbetreibenden nicht aus, relevant werden qualifizierte Klicks und echte Interaktionen.

Vertrauen als größter Erfolgsfaktor für ChatGPT Werbung

Der entscheidende Hebel für den Erfolg von ChatGPT Werbung ist Vertrauen. ChatGPT wird aktuell als neutrales, hilfreiches System wahrgenommen. Sollte Werbung diesen Eindruck beschädigen oder Antworten indirekt beeinflussen, könnte das massive Auswirkungen auf die Nutzung haben.

Genau deshalb wird betont, dass Anzeigen keinen Einfluss auf Inhalte haben dürfen und transparent gekennzeichnet werden. Ob dieses Gleichgewicht langfristig gehalten werden kann, wird sich zeigen.

Werbung in ChatGPT kann extrem wirkungsvoll sein, wenn sie als Mehrwert wahrgenommen wird. Sie kann aber ebenso scheitern, wenn Nutzer das Gefühl bekommen, manipuliert zu werden.

Ist ChatGPT Werbung die Zukunft des Marketings?

ChatGPT vereint mehrere Faktoren, die im digitalen Marketing selten zusammenkommen: hohe Nutzungsdauer, tiefe Interaktion und eine klare Informationsintention. Werbung erreicht Nutzer nicht am Rand, sondern mitten im Denkprozess.

Ob ChatGPT Ads sich als dauerhafter Kanal etablieren oder ein exklusives Format für wenige große Marken bleiben, hängt von mehreren Faktoren ab:

• Akzeptanz bei den Nutzern
• Flexibilität der Abrechnungsmodelle
• Transparenz und klare Kennzeichnung
• Weiterentwicklung der Targeting-Logik

Für Euch bedeutet das, ChatGPT Werbung frühzeitig einzuordnen. Nicht jede Marke wird diesen Kanal nutzen können oder müssen. Aber das Verständnis für diese Entwicklung wird entscheidend sein, um künftige Marketingstrategien realistisch zu bewerten.