Google Ads für Anwälte: Praxisbeispiel mit über 50 Conversions pro Monat
Projektstart: Januar 2026
Im Januar 2026 habe ich das Google Ads-Konto einer Anwaltskanzlei übernommen. Dabei fiel sofort auf, dass die vorherige Agentur die Conversion-Aktionen falsch definiert hatte: Viele sekundäre Aktionen wurden als primäre Conversions gezählt, weshalb die bisherigen Kampagnenwerte verzerrt waren.
Als ersten Schritt habe ich das Tracking datenschutzkonform eingerichtet und anschließend eine umfassende Keyword-Recherche durchgeführt. Da die Kanzlei dreisprachig arbeitet (Deutsch, Russisch, Ukrainisch) und sich auf verschiedene Rechtsgebiete konzentriert – Strafrecht, Familienrecht, Unternehmensrecht, Immobilien– und Wirtschaftsrecht – war die Mehrsprachigkeit ein entscheidender Vorteil, um die richtigen Interessenten in Deutschland gezielt anzusprechen.
Details & Ergebnisse
Die Kampagnen wurden strategisch aufgebaut, mit verschiedenen Anzeigengruppen für die unterschiedlichen Rechtsgebiete der Kanzlei – Strafrecht, Familienrecht, Unternehmensrecht, Immobilien- und Wirtschaftsrecht. Der Fokus lag auf Suchkampagnen, unterstützt durch die Mehrsprachigkeit (Deutsch, Russisch, Ukrainisch) für die Zielgruppe in Deutschland. Das Tracking wurde korrekt eingerichtet, sodass die tatsächlichen Conversions zuverlässig gemessen werden konnten.
Die Klickkosten liegen aktuell bei etwa 1,20–1,30 Euro pro Klick, was für den Rechtsbereich sehr effizient ist. Die Conversionkosten oder Leadkosten konnten deutlich gesenkt werden: Im Durchschnitt liegen sie bei 18,87 Euro pro Lead, rund 9 Euro weniger als zuvor – ein Unterschied von etwa 33 %. Betrachtet man die ursprünglich falsch registrierten Conversions, ergeben sich sogar Verbesserungen von 50–60 % bei den echten Leads.
Die Kampagnen sind nach Sprache getrennt, da die Spracheinstellung auf Kampagnenebene festgelegt werden muss. Nur so lassen sich die korrekte Ausspielung und die gezielte Steuerung der Suchbegriffe sicherstellen.
Auf Anzeigengruppenebene wurden die Rechtsbereiche der Kanzlei strukturiert (Strafrecht, Familienrecht, Unternehmensrecht, Immobilienrecht, Wirtschaftsrecht). Die Anzahl der Anzeigengruppen variiert je nach Sprache: mehr auf Deutsch (höheres Suchvolumen), weniger auf Russisch und noch weniger auf Ukrainisch. Das spiegelt das unterschiedliche Suchvolumen wider, hat aber keinen Einfluss auf die erzielten Conversions.
Diese Aufteilung ermöglicht eine präzise Budgetsteuerung und optimale Ausrichtung auf Conversions – jede Sprache und jeder Rechtsbereich erhält so ausreichend Reichweite für effiziente und skalierbare Lead-Generierung.
Was steckt hinter der Kampagnenstruktur?
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